Orquestração em ABM Se você já tentou vender para grandes empresas ou já vende e precisa melhorar esse processo, dedico essa obra para você ser um Maestro ou Maestrina na orquestração dos pontos de contatos do marketing e vendas para essas contas-alvo. O livro oferece uma abordagem holística para o Account-Based Marketing, destacando a necessidade de alinhamento total entre as equipes de marketing, vendas e customer success. Ele não apenas apresenta a teoria por trás do ABM, mas também fornece insights práticos para implementar a estratégia com eficácia. Por meio de uma série de passos detalhados, inclusive QR Codes com vídeo-aulas, você será capaz de identificar as contas de maior potencial, desenvolver mensagens personalizadas e coordenar cuidadosamente todas as interações com os clientes-alvo. Um dos principais pontos fortes deste livro é a ênfase na orquestração para criação e expansão de relacionamentos sólidos com as contas-alvo. Destacando a importância de compreender profundamente as dores e desafios de cada cliente em potencial, permitindo que os profissionais de marketing e vendas ofereçam soluções específicas e sob medida. Além disso, o livro ressalta a necessidade de utilizar dados e análises de maneira estratégica, para garantir que todas as interações estejam alinhadas com as metas de vendas e o crescimento da empresa. Com a metodologia apresentada neste livro, os leitores serão capazes de assumir um papel de liderança na condução das atividades de marketing e vendas, coordenando-as de forma harmoniosa e direcionada para as contas-alvo. Este guia prático e abrangente oferece uma visão clara de como transformar o ABM em um motor de crescimento eficaz e sustentável, permitindo que as empresas se destaquem e conquistem resultados excepcionais.
 
Felipe Spina é autor de 4 livros, CEO e cofundador da Maestro ABM. Desde 2003, ajuda pessoas e empresas pela internet. Participou do primeiro time de Growth Hacking da Resultados Digitais (RD Station). Premiado como Profissional Digital na categoria Mídia pela ABRADi-SP em 2017. Foi Head of Growth e sócio do Distrito. "Curiosamente, quando eu conheci o ABM, eu não dei tanta importância mas era o que realmente precisava ser feito. Até que me apaixonei pela metodologia ABM quando senti a necessidade de mudar a minha mentalidade em relação ao trabalho com contas-alvo e grandes empresas. Decidi dedicar-me ao estudo deste tema e a prática tem sido fundamental para o meu desenvolvimento, aprendizagem e construção de casos de sucesso. Agora, sinto uma grande curiosidade em conhecer mais histórias de sucesso após a leitura deste livro. Gostaria muito de presenciar histórias inspiradoras e, dessa forma, contribuir para essa jornada única e emocionante. Vamos orquestrar juntos?"
 
Detalhes do produto
Editora ‏ : ‎ DVS EDITORA; 1ª edição (8 novembro 2023)
Idioma ‏ : ‎ Português do Brasil
Capa comum ‏ : ‎ 160 páginas
ISBN-10 ‏ : ‎ 6556951048
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-6556951041
Dimensões ‏ : ‎ 16 x 1 x 23 cm